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中小企业工业制造业要走品牌营销道路的深层原因

2019-11-09 11:10:36来源:励志吧0次阅读

中小企业工业制造业要走品牌营销道路的深层原因

1. 中小企业之所以要做品牌营销,是由于国内中小企业技术创新的疲软,导致产品同质化的加剧,以至于挤在一个狭窄的国内市场上去竞争。这些因素叠加在一起,迫切需要企业塑造出新的差异化,打造新的竞争优势。品牌营销有力地解决了中小工业企业的这类困境。可以说,中小工业企业走品牌营销的道路,不是愿不愿意走的问题,而是不得不走的问题,这直接关乎到企业的生死。

2. 中小企业是中国经济发展最活跃的部分,为国家创造最多的税收,解决最多的劳动力,堪称中国经济发展的中流砥柱。以央企为代表的国企,虽然税收和利润屡创新高,但是资金使用效力极低,从严格意义上说国企整体是亏损的。从宏观和未来走向来看,只有中小企业才决定着中国经济发展的未来,应当给予我们足够的关注。

3. 在国内,中小工业企业走技术创新的门路风险很大。国内中小工业企业很难进行技术创新,由于创新的投入很大,收益却往往不能收归自己,原因大家都知道,在于缺少政策的监管和创新的文化土壤。

4. 外销市场变小,国内市场的供给量陡然加大,竞争变得无比激烈。过去他们在做国际市场时,大多靠OEM,没有自有品牌,等转到国内市场后,因没有品牌作为后盾,就等于把绵羊赶到狼群里,处境很悲惨。

5. 产品同质化越来越厉害,价格战越打越凶,中小企业运营本钱愈来愈高,在这两头的不断挤压下,致使微利甚至亏损经营。品牌是产品差异化的重要部分,技术可以模仿,产品可以模仿,但品牌是唯一的,它存在于客户内心深处,是没法被模仿和被同质化的。中小工业企业要从品牌的高度去看营销,营销要摆脱完全的销售导向,要与品牌进行紧密的融会。

6. 品牌就是茫茫的消费者海洋中发光的灯塔,指引着消费者前进的方向。品牌代表着市场,有多大品牌力量,就有多大的市场规模,中小工业企业要想突破,必须紧抓品牌这个“纲”不放。

7. 中小工业品企业迫切需要在终端客户中树立品牌影响力,否则,经销商受利益驱动,更愿意向终端客户推荐竞争对手的产品(由于价格低,经销商的利润空间更大)。由于品牌没有在终端客户中建立起强势影响力,终端客户很难进行指名购买(即指定经销商必须购买A品牌),却很容易受经销商的推介所影响而转换品牌;加上产品价格高,长期以来并没有向终端客户传播高品质所带来的高价值(产品更耐用,使用效率更高等),终端客户受削减成本压力的驱使,常常倾向于尝试更低价格的产品,而终端客户只看到表面上的价格差异。

8. 塑造品牌形象是中小工业品企业打造差异化,提升产品价值的最有效手段。企业最难改变的是产品,是创新,是经营模式这些内在的东西,而最容易改变的却是外在,是形象。因此,以品牌形象的塑造来形成差异化,增加产品附加值,是目前国内制造业的最好选择。经验显示,一样产品的两家企业,品牌形象好的比差的,在用户那里的价值最少有20-30%的差异。

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